【動画1本で400万の売上】YouTubeで商品が売れない・稼げないなら、今すぐ見直してほしいポイント

YouTube成長パートナーのケビンです。

「YouTube動画で商品紹介をしているけれど、なかなか売上に繋がらない…」そんなふうにお悩みではないでしょうか。

動画で商品紹介をしようとすると、商品の機能や特徴ばかりを説明してしまいがちです。しかし、お客様が本当に知りたいのは、「その商品が自分の悩みをどれだけ解決してくれるのか？」という具体的な効果です。

本記事では、YouTube動画を活用して実際に売上400万円を達成した事例を元に、ECサイトで売上を伸ばすための動画戦略を解説します。

この記事は、『YouTube成長パートナー・ケビンのスキルアップチャンネル』を文字起こしした内容になっています。動画で見たい方はこちらもぜひチェックしてください。

成功事例に学ぶ！「顧客の悩みに刺さる」動画コンテンツとは？

弊社が運営している着物専門のYouTubeチャンネル「趣通信」の成功事例をご紹介します。

この動画では、「胸の大きい方が着物をすっきり着こなすには？」という、女性特有の具体的な悩みに着目しました。

解決策として、「胸の大きい方向けの伊達締めの使い方」を解説する動画を公開。実際の商品を使ったビフォーアフターを動画で見せることで、胸元がすっきりする様子をわかりやすく実演しました。

結果として、紹介した約15,000円の商品は約300本販売され、売上は約400万円を達成しました。

この事例から学べるのは、伝えるべきは商品のスペックではなく、お客様の「悩み」に焦点を当て、その解決策を動画で具体的に示すことの重要性です。

事例で紹介した動画は、公開から5年以上経過した現在でも7万回以上再生され続け、安定した売上に貢献しています。

売上を最大化！動画を活用した3つの集客チャネル戦略

より多くの潜在顧客に動画を届け、購入に繋げるためには、YouTubeだけでなく複数の集客チャネルを戦略的に活用しましょう。

①YouTubeからの導線

お客様が検索しそうな「悩み」に関連するキーワードをタイトルや説明文に盛り込み、検索結果からの流入を増やします。YouTubeのブラウジング機能（おすすめ動画など）で表示されやすくなるような工夫も大切です。

②ECサイト内の導線

商品ページに紹介動画を埋め込み、詳しい使い方を紹介します。またInstagramなどのSNSに投稿されているお客様の口コミを引用するのも効果的です。

③オウンドメディアのSEO記事からの導線

お客様の悩みに対する解決策をハウツー記事として作成し、記事中で動画も紹介します。検索エンジン経由で記事にたどり着いた潜在顧客を、動画を通じて商品ページへスムーズに誘導します。

1つの商品に対し複数の間口を準備して、売上アップを狙いましょう。

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